• ОСЕННИЕ СКИДКИ НА ЗНАНИЯ!

    Получите вечный Премиум доступ к более чем 100 000 курсов + приватный раздел за 700  500 рублей

    Премиум PRO +Guard.ws + Elements.Envato + доступ к удалённым курсам и книгам 1200  1000 рублей

    Подписка действует на все доступные курсы!

    Акция действует до 6 Октября включительно!

    Оформить подписку Подробнее

Бизнес [Андрей Захаров] Переговоры в договоры и сделки. Мой язык -мой инструмент (2018)

  • Автор темы Flesh
  • Дата начала
Flesh
Flesh
Модератор
Сообщения
55,097
Реакции
177,501
Автор: Андрей Захаров
Название: Переговоры в договоры и сделки. Мой язык -мой инструмент (2018)

Описание:
"Переговоры в договоры и сделки. Мой язык - мой инструмент." Андрей Захаров.

Практический тренинг о том, как сделать стабильный избыточный поток покупателей недвижимости для своей компании. 21 канал привлечения. 12 практик удержания.
После этого тренинга вы не сможете сказать, что покупателей нет.
Однако у вас появятся новые проблемы, что делать с переизбытком покупателей с деньгами. А вы готовы к этому?

Краткое описание программы тренинга:

1. ТЕЛЕФОННЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ
  • «Космос» телефона и «притяжение» встречи - почему техники телефонных переговоров не эффективны при личной встрече и наоборот
  • Глупость наработки навыков стажеров на «холодных» звонках
  • «Клиент всегда прав» и «Дай ему то, что он хочет» - два базовых закона телефонных переговоров
  • Слона надо есть частями или почему на телефоне можно назначить только «встречу»«Хочу» или почему секс по телефону важен в любом бизнесе
Переговоры на первой встрече
  • Приветствие
  • Подстройка
  • Классификация
  • Перечень задач и вопросов к собственнику
  • Работа с сопротивлением собственникаФинализация встречи, прощание
  • Договоренности о следующем шаге
Переговоры при подписании договора

  • Приветствие и снятие сопротивления
  • Правила встречи и тайминг для собственника
  • Презентация и куч-сессия с собственником, как с покупателем
  • Перечень вопросов и задач на которые необходимо получить ответКлассификация и сценарная работа с собственником
  • Обоснование необходимости договора
  • Продажа договора, снятие возражений, подписание договора
  • Обоснование своего вознаграждения за 1 минуту.
Правила показа объектов
  • Предварительные договоренности перед показом объектов
  • 7 базовых правил показов объектов от собственника и для покупателя
  • Как торговаться в присутствии собственника, правила переговоров
  • Система 7С (смотри, скажи, слушай, соглашайся, спроси, сравни, сделай)
  • Как закрыть покупателя на результат
Покупатель. Снятие сопротивления и подписание договора на поиск

    • Основные сопротивления покупателяПостановка цели покупателю
    • Правила управления мотивацией и потребностями покупателя
    • 5 лучших вариантов завоевать доверие покупателя
    • 3 варианта вывести покупателя на договор
    • Обоснование своего вознаграждения за 1 минуту.
Собственник.
Правила проведения торгов и аукционов от собственника

    • Чем торги отличаются от аукционов
    • Правила проведения тендерных мероприятий
    • Голландский и обычный аукционы
    • Как нагнать "толпу" покупателейТипы торгов и аукционов
    • Цели и методы проведенияОферты, типы и возможности
    • 10 базовых аукционов


Скачать:

 
Последнее редактирование модератором:
Сверху